巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）CEO:中国式的竞争可以复制到全球

    沈达理(ShaneTedjarati)，《财富》百强企业巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）全球高增长地区总裁兼首席执行官;曾担任德勤管理咨询公司大中华区总裁;沈达理是美国著名智库艾斯本研究所中东及亚洲地区领导力项目发起人，同时担任重庆、武汉市市长特别顾问、上海交通大学安泰经济与管理学院顾问委员会委员。

    经济学人信息部去年底的一项研究称，跨国公司在中国的传统竞争优势正在削弱，且跨国公司面临的竞争更加复杂，本地人才正日益被中国企业所吸引，中国在跨国公司议程上的地位似乎已经停止上升。对“中国市场对全球战略至关重要”的认可比例，由2004年的53%下降到2011年的37%。

    中国商务部的最新统计也显示，中国实际利用外资额已连续六个月下滑。

    中国对外商的吸引力是否减弱?美国、法国等的“制造业回流”激励是否奏效?《财富》百强企业巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）(Honeywell)以其自身在中国的实践提出：中国市场仍有很多机会。

    巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）的业务涉及航空产品和服务，楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器以及特性材料和技术。目前巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）四大业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国，其在华投资总额约6亿美元。

    “中国市场在航空航天、自动化控制系统、特性材料和技术以及交通系统都还有很多机会。”巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）全球高增长地区总裁兼首席执行官沈达理(Shane Tedjarati)在接受财新记者专访时表示，要做好中国市场，必须做个“中国式”的竞争者，中国的成功经验亦可以复制到全球其他地区。

    问：巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）公布的第一财季报告显示，盈利增长17%。在商业航空领域，中国市场的表现强劲。公司目前在中国商业航空领域的发展情况如何?

    沈达理：中国民航工业对先进航空技术的需求不断增长。以中国首架国产大飞机C919为例，巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）赢得了四个系统的订单，包括辅助动力装置、飞行控制、机轮刹车等。前不久中美经贸合作论坛上，巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）航空航天集团与中国商用飞机有限责任公司签署了C919大气数据和惯性基准系统采购和研制合同，与博云新材料股份有限公司签约建立合资公司生产C919机轮、轮胎和刹车系统，总额共计160亿美元。

    问：公司发现中国“十二五”规划对新材料有积极的政策扶持，对跨国公司来说，会关注哪些发展方向?

    沈达理：以炼油和化工行业为例，未来五年，全球炼油产能的增加有一半以上将在中国，世界60%的汽油和85%的可生物降解洗涤剂，都是使用巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）UOP技术生产的。虽然中国化工行业目前处于低潮，希望不久的将来，巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）将从在华的一些投资项目中获得更多的机会。

    问：除了航空航天、材料等，你们认为有较好增长的业务领域还有哪些?

    沈达理：随着政府对安全生产日益严格的监管，以及个人安全防护意识增强，我们在安全安防和低碳能效领域有很多机会。2011年，巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）在安徽省滁州市成立了全球最大个人防护用品生产基地，这将促进巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）在个人防护用品领域快速增长。

    在城市基础设施领域，我们和延华集团建立了战略合作伙伴关系，共同推动安防领域整体解决方案应用及中国“智慧城市”建设。而在能效方面，巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）的智能电网技术、涡轮增压技术、低全球变暖潜值的制冷剂、发泡剂等技术，在中国都有很好的发展。

    问：巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）在中国、印度这些地区保持着较快的年复合增长率，你作为高增长地区总裁兼首席执行官，对中国2012年经济形势整体判断是什么?

    沈达理：对所有企业来讲，今年美国和缓慢增长的欧洲地区，将非常具有挑战。2011年巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）在中国的销售收入大约19亿美元，比上一财年增长了近20%。我不认为中国经济会硬着陆，而会在一定领域呈现温和下降。而我预计我们仍会保持两位数以上的增长。

    原因在于，公司在四大领域都有业务，覆盖广泛;我们不仅聚焦于高增长地区，还关注缓慢增长以及低增长地区，除了高端市场，中低端市场也有广阔的发展前景。在北京、上海、深圳等一线中国城市之外，我们也会关注新疆、四川、湖北等中西部地区，我们正在这些地区设立制造基地和办事处，以更好地服务快速增长的中西部市场。

    问：去年经济学人做过一个调查，跨国企业面临竞争更加复杂。巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）在中国遇到怎样的挑战?

    沈达理：对我们而言，做中国式的竞争者，意味着我们要做中国最好的跨国企业，这表示我们的产品必须是客户所需要的，并以最好的产品、最高的质量、对市场最快的反应速度和最适合的价格提供给客户。缺乏这些，我不认为我们可以战胜中国本土的竞争者。

    现在的环境确实要比此前稍微复杂些，但我不认为市场对我们不公平。如果我可以在中国成功，我可以战胜中国的竞争者，那我在世界其他地方也可以获得成功。

    问：你能否说明中国市场的一些特别之处。各国情况差异很大，如何让其它地区分享或者复制?

    沈达理：你看中国客户的要求，在安防、安全、节能、环保这些方面，挑战非常大，如果我们的产品和解决方案可以满足中国客户的要求，那么也可以在印度、中东、非洲、南美、欧洲、北美这些地区使用，满足当地客户的需求。

    巴固（霍尼韦尔/斯博瑞安）的战略是“东方服务于西方”和“东方服务于东方”。“西方”并不代表欧洲和北美，而指的是“全球市场”，研发制造于东方市场的产品将会越来越广泛地服务于全球市场，这是我们看到的未来发展的一个方向。

    比如在环保和节能方面，中国污染检测市场就非常大，如果我们能够帮助政府、各级单位解决污染检测的难题，我们就能赢得这个巨大的市场。同样的市场机遇在印度也存在。这也是我之所以愿意长期生活在中国的原因，我希望能够与中国市场更贴近些。